从国际贴牌生产 的OEM企业发展

  核心提示:当前,中国日化业的OEM企业,正面临着工业化初期向工业化中期过渡的阶段。也就是,工业化发展在量的扩展达到一定阶段以后,面临着质的提升。但是,对OEM企业的进一步研究表明,由于缺少销售渠道和核心技术,中国不少OEM企业尚处于初期贴牌生产阶段,因而整体产业都明显带有低度化的痕迹。这样的企业难以形成自己的核心竞争力,更加难以支撑起中国经济的崛起。

  当前,中国日化业的OEM企业,正面临着工业化初期向工业化中期过渡的阶段。也就是,工业化发展在量的扩展达到一定阶段以后,面临着质的提升。但是,对OEM企业的进一步研究表明,由于缺少销售渠道和核心技术,中国不少OEM企业尚处于初期贴牌生产阶段,因而整体产业都明显带有低度化的痕迹。这样的企业难以形成自己的核心竞争力,更加难以支撑起中国经济的崛起。

  日化产品,从加工到销售,要经过许多环节,这里有中间商的接单,品牌运作,产品的销售以及售后服务等等。统计资料表明,整个供应链的利润分配,大致符合加工环节10%,接单环节20%,品牌30%,营销40%的比率。

  加工环节虽然耗费了大量的资源和劳动力,留下了污染和社会矛盾,却仅占总利润的10%,中间接单占20%,品牌占总利润的30%,而营销及其网络系统则占据40%的利润。加工仅仅获取总利润的10%,但是却支撑着90%的利润运作。

  中国不少OEM企业处于“贴牌加工”的初期阶段,由于是贴他人的牌子进行生产,前景也就可想而知了。可以想象一下:如果一个区域都是加工型企业,那么这个区域就只能是加工型区域;如果一个国家大多数企业是由加工型企业组成的,都是靠对外贴牌生产而生存的,那么这个国家就只能是加工型国家。

  今天,中国出口形势很好而又矛盾重重的情况表明,国际加工中心正在向中国转移,高能耗产业的出口由于缺乏技术含量的支撑,已经遇到了很大的矛盾。提升中国OEM企业的竞争档次,提升加工型和经营型企业为品牌型、战略型企业,是当今中国OEM企业发展的最迫切的课题,因为它直接关系到一个产业的兴衰盛亡。

  一是建立接单网络,争取获利20%。二是自己创立品牌,获取品牌利润的30%。如果有了接单网络和品牌,可获取总利润的60%。三是建立国外销售网络,获取利润40%。其中最关键的是使自己的企业变成品牌型企业。

  但是,贴牌加工不是一劳永逸的,不能固定在贴牌加工这个层次,因为它只是承担了品牌公司的“手”和“脚” 的功能,而且仅仅是“加工”而已,它没有自己的经营功能、没有自己的研发功能和创新功能。也即没有自己的“大脑”功能,一旦贴牌生产成本上升,订单就会走向更低的成本区域。比如,东南亚地区尚未发展起来的地区和国家,甚至是非洲地区,都有可能成为价格更为低廉的加工基地。

  实际上,在世界经济转轨的关键环节,有三条道路摆在人们面前:这就是技术创新、价值创新和资源依托三条道路。美国走的是技术创新之路,凭借自己强有力的研发技术和力量,开拓出一个全新的技术时代,因此走在世界经济的前列。二战后的美国和面临21世纪来临的美国,都走出了这样一条道路,即技术创新之路。前者的成效使美国在整个20世纪的下半叶,成为世界经济中心,它的每一次产业升级和转移都有效地推进了世界经济的发展,成为整个世界经济发展的龙头。而后者的成果,使美国成为知识经济的创造者。

  日本和西欧走的是价值创新的道路,特别是日本,在这方面表现得尤为清晰。他们不是新技术的创造者,而是对现有技术进行市场再创造,从而使之更适合消费者的需求。结果是,美国创新技术,日本通过价值创新用加工精良的商品占领市场,这里也形成了一种梯度关系。由于价值创造主要是通过款式、功能的创新而使产品精良一点,款式新型一点,顾客满意一点,性价比高一点,消费者剩余多一点,所以人们说日本是用小改小革创造了经济大厦。欧洲则介于美日之间,既有技术创造,又有价值创造,也走出了自己的道路。至于其他国家,既不可能像美国那样始终站在技术创新的源头,又不可能像日本那样善于价值创新,加工出更好的产品,就只能依托自己的资源,寻找国际资本的加工渠道,进行贴牌生产。从而成为他人的加工中心,成为被大脑控制的“手”和“脚”。

  国内中、小日化OEM企业,在实力不强的情况下,要有清晰的发展思路,不能走产品与对手同质化,市场竞争靠与对手死拼价格的老路,而可采取选择某个细分市场,集中优势资源做好几个拳头产品,先力争成为某类产品的市场领先者,后再做图谋的逐步成长战略。

  其次,企业的新产品研发不能凭自己的主观判断,而要充分地研究消费者的潜在需求、社会发展的趋势、本企业的战略目标、竞争对手的思路、生产工艺的现实性、原材料供应的稳定性等,全方面的进行统筹与规划,提高新产品的成功率。返回搜狐,查看更多

Copyright © 2021 欧宝·体育手机版app下载 版权所有    闽ICP备17033216号